"Lento é rápido."
Nunha entrevista co acelerador X-MAN, Lin Guodong fixo fincapé nesta frase repetidamente. A práctica demostrou que é con esta simple crenza que fixo que unha pequena empresa de cintas de aceiro sexa moi coñecida neste campo no mundo.
Mingke Transmission, dirixida por Lin Guodong, é coñecida pola súa estabilidade no sector. Xa sexa en termos de xestión interna ou desenvolvemento de mercados externos, cre firmemente queA vitalidade fundamental da industria manufactureira é "estable": corazóns de persoas estables, mercados e produtos estables.
Igual que a súa estable traxectoria profesional: leva 18 anos inmerso na industria do aceiro en tiras. «O destino está disposto. Non teño outra opción. Iso é todo o que podo facer». Riu e provocouse a si mesmo.
Lin Guodong graduouse na Universidade de Xiamen cunha especialización en enxeñaría de enerxía para aeronaves. Despois de graduarse, traballou durante 7 anos para Sandvik, unha empresa de correas de aceiro de renome mundial. En 2012, fundou a marca "Mingke Steel Belt" en Shanghai. En 2018, investiu en Nanjing e construíu unha base de produción.Agora, a empresa converteuse nunha marca líder na industria mundial de tiras de aceiro de precisión de alta resistencia, cun crecemento anual medio do 20 % nos últimos 11 anos, e a cota de mercado internacional dos produtos subiu ata o liderado da industria. Nos próximos 10 anos, está comprometido coa construción da primeira marca coa cota de mercado do campión invisible.
«Espérase que os ingresos deste ano alcancen os 150 millóns de yuans e que o valor da produción per cápita sexa duns 1,3 millóns de yuans, case o dobre da media do mesmo sector», dixo Lin Guodong.
Ante un rendemento tan gratificante e un forte impulso, cal é a arma máxica que hai detrás de Mingke? Deu respostas detalladas desde tres aspectos: produto, mercado e xestión.
Segundo el, os produtos principais de Mingke son as correas de aceiro que se empregan en diferentes escenarios. En comparación cos produtos tradicionais, pódese dicir que a tira de aceiro de Mingke é un nobre do aceiro. Non só tenresistencia ultraalta e boa flexibilidade, pero tamén ten unha ampla gama de aplicabilidade.No taller de produción, tamén observamos que as tiras de aceiro de precisión de alta resistencia se volven transparentes e reflicten un brillo prateado similar ao dun espello despois de pasar pola máquina de trefilado, o tratamento térmico, o tratamento superficial e outros procesos. «As materias primas son aceiro de alta calidade coidadosamente seleccionado e o proceso de produción introduce a tecnoloxía de procesamento máis avanzada do mundo. Ao mesmo tempo, tamén se introduce tecnoloxía de vangarda global para inxectar parámetros de rendemento básico estables no produto.Nunha palabra, todos os elementos están aliñados ao nivel de primeira clase do mundo."dixo Lin Guodong.
O prezo unitario da correa de aceiro de Mingke pode venderse por máis de 300.000 yuans. "Cada pedido é altamente personalizado e personalizarémolo segundo as necesidades do cliente, o que é irremplazable. Moitos clientes recoñeceron isto e o pedido está actualmente saturado".
Por que son tan populares no mercado as tiras de aceiro de alto prezo?Lin Guodong tomou o panel a base de madeira como exemplo para explicar a importancia da tira de aceiro na produción: a tira de aceiro desempeña o papel de compoñente central na prensa continua. Debido ao contacto directo entre a tira de aceiro e a placa no proceso de produción, a calidade da tira de aceiro determina en gran medida a calidade da superficie da placa final. Hai un proceso de empalme sen fisuras de soldadura lonxitudinal na tira de aceiro de oito pés, e a tolerancia do grosor e a deformación da soldadura deben controlarse a un nivel moi preciso. Outro foco da tira de aceiro é a resistencia á fatiga, que determina directamente a vida útil da tira de aceiro. A proba de flexión da tira de aceiro simulada na prensa antes de saír da fábrica da tira de aceiro Mingke garante a estabilidade do control de calidade da tira de aceiro.
Grazas aos excelentes produtos e ás vantaxes que traen os beneficios a grande escala, a correa de aceiro Mingke está involucrada en cada vez máis industrias, comopilas de combustible, material lixeiro para automóbiles, cocción, granulación de escamas químicas, taboleiro artificial, laxa de rocha grande de cerámica, placa de goma, etc.
Non abonda con confiar nas vantaxes do produto para alcanzar a posición de liderado na industria, e a xestión empresarial tamén é crucial.
En canto á xestión organizativa, Lin Guodong persegue unha sensación de relaxación. «Case nunca traballo horas extras e non creo unha atmosfera de horas extras. Non quero que os empregados estean demasiado ansiosos. Espero que todos poidan sentir a felicidade interior despois do traballo». Lin Guodong engadiu: «Sen ansiedade non significa desprezo pola eficiencia. Pola contra, trátase de garantir que os empregados estean nun mellor estado e consigan o dobre de resultados coa metade do esforzo. «Calquera empresa debe perseguir a eficiencia do proxecto e a busca da eficiencia non entra en conflito co noso propósito cultural».
En segundo lugar,tamén é moi importante unir os corazóns da xente."Mingke estivo nun estado de rendibilidade continua, o que ten moito que ver coa miña filosofía empresarial. Son moi sinxelo na miña vida. Non teño consumos de luxo e só conduzo un coche por máis de 300.000 yuans. Porque prefiro establecer un sistema de risco para que todos teñan expectativas estables. Ademais, tamén se formulou un sistema de reparto de diñeiro. Cando se promova, a cohesión interna dos empregados será fácil. Porque todos saben que hai expectativas estables para recibir cartos".
Lin Guodong explicou ademais que os produtos Mingke dependen moito das persoas. De feito, tamén dependen doespírito dos artesáns.Necesitan traballar durante moitos anos para obter un bo estado de cualificación profesional e a calidade do produto pode ser estable. Pola contra, a súa estabilidade tamén depende da organización da empresa, que debe proporcionarlles unha sensación de seguridade estable. Ambos compleméntanse e complétanse mutuamente.
"O modelo de campión invisible europeo é a forza motriz e o punto de referencia do meu emprendemento.A diferenza da industria outlet que capta o tráfico, a lóxica subxacente da fabricación de precisión é unha variable lenta. Insiste en facer cousas difíciles e correctas durante moito tempo. A principal acción actual é potenciar o obxectivo a longo prazo en polo menos tres anos". Hai tres anos, Lin Guodong empregou moito diñeiro para crear unha organización de aprendizaxe. Mediante un conxunto de mecanismos de formación e selección, cultivou talentos axeitados ás súas propias características para as empresas e resolveu o problema da escaseza temporal de persoal e da dependencia do mercado externo para obter inestabilidade.
A frecha emitida hai tres anos deu no branco hoxe.
Nun momento no que moitos emprendedores aínda están a explorar a posibilidade de saír ao estranxeiro, os primeiros negocios no estranxeiro de Lin Guodong levaron a bandeira da empresa.
Baseándose no mecanismo de formación de talentos establecido por el mesmo, Mingke creou un departamento de negocios no estranxeiro hai moitos anos e ten a intención de cultivar un grupo de talentos ao servizo das empresas no estranxeiro.
Tomemos como exemplo os canais de venda. Despois de atopar axentes estranxeiros, Mingke levounos a China para recibir formación en servizos de vendas unificados. Tras anos de esforzos continuos, actualmente conta con máis de 10 canais de axentes estranxeiros e clientes en máis de 10 países e rexións de todo o mundo.
"Os ingresos no estranxeiro representaron o 40 % dos ingresos totais e o impulso de crecemento segue sendo moi bo. Levamos case 10 anos no mar e medramos de forma constante. O escenario empresarial é moi equilibrado. Non se basea nun único escenario empresarial nin nun único mercado. Por exemplo, Brasil, Tailandia, Malaisia, Turquía, Irán, Rusia, etc. teñen o noso negocio. Ademais, debemos dominar os mercados estranxeiro e nacional ao mesmo tempo e esforzarnos por acadar o equilibrio".
Falando do futuro, Lin Guodong dixo que a súa visión para esta empresa é moi sinxela: INas próximas décadas, Mingke pode manter un desenvolvemento saudable e converterse nunha empresa de referencia no subcampo da tira de aceiro.
Data de publicación: 29 de maio de 2024