"O lento é rápido.”
Nunha entrevista co acelerador X-MAN, Lin Guodong subliñou esta frase repetidamente. A práctica demostrou que con esta simple crenza fixo unha pequena empresa de cintos de aceiro moi coñecida neste campo no mundo.
Mingke Transmission, dirixida por Lin Guodong, é coñecida pola súa estabilidade na industria. Xa sexa no que se refire á xestión interna ou ao desenvolvemento do mercado externo, cre firmemente quea vitalidade central da industria manufacturera é "estable": corazóns de persoas estables, mercados e produtos estables.
Do mesmo xeito que a súa estable traxectoria profesional: leva 18 anos inmerso na industria da tira de aceiro. "O destino está disposto. Non teño opción. Iso é todo o que podo facer". El riu e burlábase de si mesmo.
Lin Guodong graduouse na Universidade de Xiamen cunha especialidade en enxeñaría de enerxía de avións. Despois de graduarse, traballou durante 7 anos para Sandvik, unha empresa de cintos de aceiro de renome mundial. En 2012, fundou a marca "Mingke Steel Belt" en Shanghai. En 2018, investiu en Nanjing e construíu unha base de produción.Agora a empresa converteuse nunha marca líder na industria global de tiras de aceiro de precisión de alta resistencia, cun crecemento medio anual do 20% nos últimos 11 anos, e a cota de mercado internacional de produtos subiu ao líder da industria. Nos próximos 10 anos, comprométese a construír a primeira marca coa cota de mercado do campión invisible.
"Está previsto que os ingresos deste ano alcancen os 150 millóns de yuans e o valor da produción per cápita é duns 1,3 millóns de yuans, o que é case o dobre da media da mesma industria". dixo Lin Guodong.
Ante unha actuación tan gratificante e un forte impulso, cal é a arma máxica detrás de Mingke? Deu respostas detalladas desde tres aspectos: produto, mercado e xestión.
Segundo el, os principais produtos de Mingke son correas de aceiro utilizadas en diferentes escenarios. En comparación cos produtos tradicionais, pódese dicir que a tira de aceiro de Mingke é un nobre do aceiro. Non só tenultra-alta resistencia e boa flexibilidade, pero tamén ten unha ampla gama de aplicabilidade.No taller de produción, tamén vimos que as tiras de aceiro de precisión de alta resistencia se volvían transparentes e reflectían o brillo de prata semellante ao espello despois de pasar pola máquina de debuxo, o tratamento térmico, o tratamento de superficie e outros procesos. "As materias primas son aceiro de alta calidade coidadosamente seleccionados e o proceso de produción introduce a tecnoloxía de procesamento avanzada do mundo. Ao mesmo tempo, tamén se introduce tecnoloxía global de vangarda para inxectar parámetros de rendemento básicos estables ao produto.Nunha palabra, todos os elementos están aliñados ao nivel de primeira clase do mundo.”dixo Lin Guodong.
O prezo unitario do cinto de aceiro de Mingke pódese vender por máis de 300.000 yuans. “Cada pedido é altamente personalizado, e personalizarémolo segundo as necesidades do cliente, o que é insubstituíble. Foi recoñecido por moitos clientes, e actualmente o pedido está saturado”.
Por que son tan populares as tiras de aceiro de alto prezo no mercado?Lin Guodong tomou o panel a base de madeira como exemplo para explicar a importancia da tira de aceiro na produción: a tira de aceiro desempeña o papel do compoñente principal na prensa continua. Debido ao contacto directo entre a tira de aceiro e a placa no proceso de produción, a calidade da tira de aceiro determina en gran medida a calidade superficial da placa final. Hai un proceso de soldadura lonxitudinal sen costuras na tira de aceiro de oito pés, e a tolerancia do espesor e a deformación da soldadura deben controlarse a un nivel moi preciso. Outro foco da tira de aceiro é a resistencia á fatiga, que determina directamente a vida útil da tira de aceiro. A proba de flexión da tira de aceiro simulada na prensa antes de saír da fábrica da cinta de aceiro Mingke garante a estabilidade do control de calidade da tira de aceiro.
Grazas aos excelentes produtos e ás vantaxes que ofrecen os beneficios a gran escala, o cinto de aceiro de Mingke está implicado en cada vez máis industrias, comopilas de combustible, automóbiles lixeiros, cocción, granulación de escamas químicas, taboleiros artificiales, placas de rocha grande de cerámica, placas de goma, etc.
Non abonda con confiar nas vantaxes do produto para entrar na posición de liderado na industria, e a xestión empresarial tamén é fundamental.
En termos de xestión organizativa, Lin Guodong estivo buscando unha sensación de relaxación. “Case nunca traballo horas extras, e non creo un ambiente de horas extras. Non quero que os empregados estean demasiado ansiosos. Espero que todos poidan sentir a felicidade interior despois do traballo". Lin Guodong engadiu: Sen ansiedade non significa desprezo pola eficiencia. Pola contra, trátase de garantir que os empregados estean en mellor estado e conseguir o dobre de resultado coa metade do esforzo. "A eficiencia do proxecto debe ser perseguida por calquera empresa e a procura da eficiencia non entra en conflito co noso propósito cultural".
En segundo lugar,tamén é moi importante unir os corazóns das persoas.“Mingke estivo nun estado de rendibilidade continua, que ten moito que ver coa miña filosofía empresarial. Son moi sinxelo na miña vida. Non teño consumo de luxo e só conduzo un coche por máis de 300.000 yuans. Porque prefiro establecer un sistema de riscos para que todos teñan expectativas estables. Ademais, tamén se formulou un sistema de reparto de cartos. Cando se promova, a cohesión interna dos empregados será doada. Porque todo o mundo sabe que hai expectativas estables para sacar diñeiro”.
Lin Guodong explicou ademais que os produtos Mingke dependen moito das persoas. De feito, tamén dependen doespírito dos artesáns.Necesitan traballar durante moitos anos para obter un bo estado de habilidades profesionais e a calidade do produto pode ser estable. Pola contra, a súa estabilidade tamén depende da organización da empresa, e a empresa debe aportarlles unha sensación estable de seguridade. Os dous compleméntanse e complétanse.
"O modelo de campión invisible de Europa é o motor e o referente para o meu espírito emprendedor.A diferenza da industria outlet que capta o tráfico, a lóxica subxacente da fabricación de precisión é unha variable lenta. Insiste en facer cousas difíciles e correctas durante moito tempo. A principal acción de hoxe é potenciar o obxectivo a longo prazo en polo menos tres anos”. Hai tres anos, Lin Guodong usou moito diñeiro para crear unha organización de aprendizaxe. A través dun conxunto de mecanismos de formación e selección, cultivou talentos axeitados ás súas propias características para as empresas e resolveu o problema da escaseza temporal de persoas e confiando no mercado externo para obter inestabilidade.
A frecha lanzada hai tres anos golpeou hoxe o ollo de touro.
Nun momento no que moitos empresarios aínda están a explorar para ir ao estranxeiro, os primeiros negocios no exterior de Lin Guodong levaron a bandeira da empresa.
Baseándose no mecanismo de formación de talentos establecido por el mesmo, Mingke creou hai moitos anos un departamento de negocios no exterior e ten a intención de cultivar un grupo de talentos ao servizo das empresas no exterior.
Tome como exemplo as canles de venda. Despois de atopar axentes estranxeiros, Mingke levounos a China para a formación unificada do servizo de vendas. Despois de anos de esforzos continuos, actualmente ten máis de 10 canles de axentes no exterior e clientes en máis de 10 países e rexións de todo o mundo.
"Os ingresos no exterior representaron o 40% dos ingresos totais, e o ritmo de crecemento segue sendo moi bo. Levamos case 10 anos no mar e fomos crecendo constantemente. O escenario empresarial é moi equilibrado. Non depende dun único escenario empresarial nin dun único mercado. Por exemplo, Brasil, Tailandia, Malaisia, Turquía, Irán, Rusia, etc. teñen o noso negocio. Ademais, agarre os mercados exterior e doméstico ao mesmo tempo e esfórzate por lograr o equilibrio".
Falando do futuro, Lin Guodong dixo que a súa visión para esta empresa é moi sinxela: INas próximas décadas, Mingke pode manter un desenvolvemento saudable e converterse nunha empresa de referencia no subcampo da banda de aceiro.
Hora de publicación: 29-maio-2024